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第540章 坐地起价（第1页）

晚上，袁启华三人在徽园内一处隐蔽的私房菜吃饭，就是那种连牌子都没有的小院子，这么私密又高档的地方也只有像袁启华这种房地产老总才会好折扣。

没办法，搞房地产嘛，各种请客吃饭送礼自然少不了，现在又管的严，高档酒店不能去，那就只能偷偷摸摸了……

候亿对这种吃吃喝喝其实不感兴趣，他从京东转投阿里，虽然做的事更偏向于传统行业，但毕竟是在互联网环境下熏陶的，喜欢务实和直来直去，一杯酒下肚后他就开始畅想自己的规划。

“其实我认为鼎东集团的模式是可复制的，至少我们阿里可以复制，你们有经验和一定规模，我们有技术和流量，我准备先对原有的app进行升级，周总，我们需要安排个时间详细商讨一下策略，你们的快餐连锁和天天果园都需要拿出一个足够的优惠和互通筹码，现在的徽州市场，我们想要从鼎东嘴里抢下一块肉就只能先利用价格优势扰乱对方，先积累用户再考虑盈利……”

候亿洋洋洒洒的一直说了十几分钟，周大陆却一直在默不作声的吃菜。

“又是和鼎东集团打价格战……”，他心中诽谤不已，如果价格战有用的话，他们早就赢了！

之前他和袁启华联合在一起就用过一次价格战，结果就是天天果园元气大伤，自己的肥东老母鸡也吃了亏，不但没抢到什么客户，后来恢复原价还因此流失了很多客户。

“价格战啊，侯总，我们之前也不是没试过，单是效果嘛，呵呵……”，周大陆喝了一杯闷酒，摇摇头道。

他又想到了一些不堪回首的回忆。

“候总，说出来不怕你笑话，我最近也在不断反思这一年多的教训，不和鼎东硬碰硬抢市场还好，你做你的生意，我做我的买卖，就像现在这样，我准备逐步关闭和转让亏损的门店，然后专心经营生意较好的门店。现在快餐连锁市场在不断扩大，我们和鼎东其实并没有到拼刺刀抢市场的地步，我觉得在线上投入一些可以，但是价格战就算了吧……”

候亿眉头微微一皱，周大陆的消极态度让他很不适应。

他不管在京东还是阿里，见到的高层都是那种打了鸡血一样的，每年定目标的时候年增长率低于百分之三十都不好意思说出口，动辄就是业绩翻番，现在不管是遇到袁启华还是周大陆，都给他一种暮气沉沉的感觉，这种感觉让他非常烦躁。

难道做实体产业的人都是这幅样子？

他还指望这些人能帮着自己狙击鼎东呢，结果却让人心底发凉。

他哪里知道这两人一年前可不是这个样子的，只是被马东连续的打击之后实在是没有信心了……

虽然不是很认同阿里总部的决策，但是候亿的性格就是果断，既然不得不做，那就做到最好，被动防守不是他的性格，要是按照周大陆的想法，他的投资也许会盈利增值，但是和鼎东的差距只会越来越大。

做一个默默无闻的市场参与者，这不是阿里的作风，他候亿又怎么和总部交代？

席间瞬间就安静了下来，袁启华在一旁冷眼旁观，心里却美滋滋了。

“尼玛，就周大陆这个怂包样子，还好他果断把股份给卖了！”

候亿也在不断的想着自己的处境，他现在的位置确实很尴尬了，想退一步根本就不可能，作为一个跳槽到阿里的高管，他必须用一场漂亮的战役来证明自己存在的价值，所以……

“周总，你有没有想过出售自己手里的股份？”，候亿突然沉声问道。

周大陆正在夹菜的手顿时一滞，脑海里翻涌出无数个念头。

候亿这个人还真是果断啊，在摸清楚周大陆真实想法之后他果断不再废话，既然周大陆不敢再战，那就将肥东老母鸡收购过来，就和鼎东的模式一样，支用自营的业务才能如臂使指。

也许，之前周大陆和袁启华的合作之所以失败，也有这方面的愿意吧……

外人终究是外人，每个人投入多少资源是合理的？用什么策略？怎么宣传？等等问题，如果每一方合作者都有自己的小心思，那还怎么和一个整体的鼎东去竞争？

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