手机浏览器扫描二维码访问
这些单子都是纸质手写的,每张只有A4纸的一半左右,有的比较新,是白色的,有的很破旧,纸张都泛黄了。
上面第一行是公司名称,第二行是联系人,有的是老板手机号码,有的是总经理,有的是部门经理,有的只有一个前台座机号码。
再下面就是简明扼要的沟通记录,全是小字,密密麻麻,有的有几行,有的有二三十行。
某年某月某日,联系到的是谁,我们问了什么,他说了什么,接下来几月几日再去电找谁等等。
小风将单子和沟通记录大致翻了一遍,发现全都是不需要不需要,没有一个有意向的,有些还是几年前的记录,怪不得纸张那么破旧。
要是以往,他肯定会有些沮丧,不过经过保险公司半年的磨炼,他对很多事情有了新的认识。
刚来嘛,什么都不懂,怎么可能给优质资料,那不是浪费么?
所以只能先用这些无意向的客户来练练手,等到能力具备,时机成熟,自然会有好的资源。
旁边的兼达不愧是做过业务,果然是个老手,他将单子翻了一遍,拿起电话拨打起来,“喂,你好,我是……”
小风不再翻看,也拿起电话拨打起来。
因为之前联系过多次,因此一报家门这些客户都知道,因此基本上都比较客气,骂人的几乎没有。
碰上有时间的,还可以随便聊聊,做什么产品,什么服务,是国内还是出口,他们的客户对体系认证的要求等等。
第二天午饭时,林助理点的快餐到了,六个员工加郑总林总共八人就围着茶几边吃边聊。
郑总说道:“小风兼达你们两人能这么快打电话,胆量可以,和对方也有话题聊,可能是因为你们年龄大些,阅历丰富些吧。”
然后再次强调道:“但是你们不能只和单子上的联系人聊,你们要想办法找到关键人,如果是前台,那就要想办法过前台。”
兼达乐呵呵的,问道:“那前台怎么过,我看他们都不会。”
郑总看着林助理,“你来了有半年吧,现在还不会过前台,你得练呀,不然他们两个后来的都跑你前面去了。”
林助理低头吃着饭,没吭声。
郑总继续说道:“前台基本上都是刚毕业的小姑娘,社会经验不足,只要你们想办法,是很容易过的。”
然后举了个例子,“假如她们厂是做空压机的,那你就说要买他们的空压机,她十有八九让你找销售人员,你就说你买得多,价格方面他们做不了主,回过头来还是要她们老板的手机号码。”
兼达问道:“要是她们不给呢?”
“怎么可能不给?以前我做业务员的时候都是这样过的前台,如果不给,要么是你说的不像老板,没有底气,要么前台是个老手。”
兼达又问:“如果她是个老手呢?”
“那就得想其他办法,比如你说你是老板朋友,经过这里,想和老板一起喝喝茶聊聊天,不巧手机没电,不记得手机,只记得这个座机,让她告诉你手机号码。”
兼达说道:“其实我觉得这些方法多少有些漏洞,手机没电,可以借充电器嘛,既然能找到电话亭,肯定也能借到充电器。”
郑总点点头,“你说的没错,所有的方法都有漏洞,这其中最关键的就是你学得像不像,而这取决于你的底气,你对产品的了解,对行业的了解,对商业流程和规则的了解,所以你们要学习的东西很多。”
小风听了,一边默默记下,一边默默感叹兼达的大胆直言,也许,因为他是郑总的亲戚吧,也许,是因为他乐呵呵的性格……
心理罪:悬案迷踪 我雕刻神像,敕封诸天神明 明圣宗朱标:不肖子孙改我庙号? 念步舟 鹤鸣于九天 尊主在上,女配们非她不嫁 谋士骗术 闪婚老公失踪,我却怀了他的崽 拒绝开卷后,我在修仙界开农场 农家子改换门楣的奋斗之路 搬空亲爹库房,我带后娘去逃荒! 逆袭1998之血仍未冷 重生幽灵世家,天王只是起步而已 为人族!鸣万世不平 反手上交位面超市,华国腾飞了 八零:抱上厂长大腿后我真香了 伴你长大 诸天万界路人甲系统 三国志战略版之汉唐春秋 穿越大吕当国公
遭哥哥陷害,她被送上陌生男人的床。一夜,她失了身,爸爸意外坠楼,妈妈心脏病发她失去所有。几近走投无路时,他犹如天神一般降临在她的面前。他说我需要一个听话...
丁跃刚穿越平行世界,就高考落榜了。为了不挨父母的混合双打,丁跃伪造了一份录取通知书,建了个假大学官网,并在大学城附近租了一块场地,临时开了一所冒牌大学试图蒙混过关。结果没成想。开学那天,自己这所冒牌大学的报名现场竟然十分火爆PS轻松种田流日常向神豪科技学霸喜欢的可以加入书架,顺便投一投推荐票噢如果您喜欢从冒牌大学开始,别忘记分享给朋友...
湿骨林,三大圣地之一,佑介作为转生者来到了这个世界,然而穿越而来的他,不是植物人,不是红眼病,更不是白内障,而是一条鼻涕虫蛞蝓仙人我居然分裂出了一个有着独立意识的个体,那么你应该是我的孩子了。佑介神特么你的孩子,老子一点也不想当鼻涕虫!如果您喜欢从木叶开始无限分裂,别忘记分享给朋友...
孤寂的幽影,专注于指尖的艺术家。这是刺客的信条。骨灰级玩家韩宾重回游戏开服两天前,植入NPC,成为NPC玩家。开服后,他大量获取资源,声名鹊起!第七世界降临,世界游戏化,魔族仙族星外玩家纷纷降临都市。而他,早已遥遥领先!如果您喜欢刺客饶命,别忘记分享给朋友...
激萌的萝莉,热血的少年,为打破次元壁一往无前!如果您喜欢万界之最强老爹,别忘记分享给朋友...
她因撞破男友与闺蜜的奸情,惨遭男友毒手,抛尸荒野!一朝穿越,她成为轩王府不受宠的王妃。夫君冷落,侧室欺压,连府里的下人都不将她放在眼里!老虎不发威,真当她是病猫?既然王府风气不好,那她就行使当王...