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“你等等。”我即刻叫住了她,“师姐。我真的去说了啊。你想过没有?万一医院同意了呢?”
“很简单,到时候你主动要我就是了。”她笑着对我说。
我唯有叹息。本来,我还想在今天问她愿不愿意参加林育说的那个项目的事情的,但是现在看她的这个态度,顿时改变了主意。
“冯医生啊。本来我一直想找你说说你妻子的事情的,可是又觉得不好开口问你这件事情。怎么样?现在的情况如何了?”秋主任一见我就问我这件事情,让我顿时不知道该如何回答。
“秋主任,我今天来不是想和您说这件事情的。”我只好直截了当地说具体事情。
“哦?那你找我什么事情?”她问道。
秋主任是我们医院的资深医生之一,“文革”后的第一代医学类大学生。说实话,老太太的医学水平很一般,学术上也很平庸。但是她对待病人的态度不错,慈眉善目的。她最大的问题就是思想太僵化,总是安于现状。不过她这样的性格也有好处,就是比较顾及科室里面每一个人的利益。上次钟小红和老胡他们出事情,她还跑了好多次检察院、法院,据说她私下请了那里的人吃饭,希望能够对他们网开一面。其实上次苏华的事情她应该是知道的,但是她却一点都没有声张。总之,老太太就是一个真正的好人。
我随即给她说了试管婴儿项目的事情。“秋主任,我们作为三甲医院,而且在全省也有一定的影响,这样的项目还是应该开展起来才是。”最后我对她说道。
她淡淡地笑了笑,“冯医生,你说的很对。可是不行啊,我们目前完全还没有这个条件。第一,这个项目要报卫生部批准,这个工作相当复杂,而且还需要大量的工作经费。第二,这个项目需要大笔的资金投入,光是设备这一块就需要不少的钱。第三,人员问题。我们一直没有开展这样的业务,所以必须从头开始进行人员培训。其中关键的技术人员还得送到国外去。这又是一件很麻烦的事情。这件事情苏华曾经给我讲过,我考虑再三后还是觉得很不现实。”
我觉得她说的倒是很实际的问题,不过我觉得这些都不应该是最关键的东西。“秋主任,我想其它的医院最开始的时候和我们现在的情况差不多吧?人家不也开展起来了吗?从医院的整体技术水平上来看,我们的优势更明显啊。在我们江南省,我们医院的知名度可是很靠前的,这就是品牌效应啊,干嘛不利用这个品牌效应把这个项目开展起来呢?”
“除非医院答应单独搞一个科室。我们妇产科是无能为力的了。我这里的人员都很紧张呢。冯医生,你也看到了,我们的病床什么时候空过?现在的业务我们都应付不过来,再去搞什么试管婴儿的话根本就抽不出人来,场地也无法解决。而且,试管婴儿项目涉及到的不仅仅是我们妇产科,泌尿、检验、分子生物学实验室等等都会涉及。所以,这件事情根本就不是我们科室可以决定得了的。除非与那些可是联合起来给医院打报告,说到底,这个项目必须利用全院的资源才可以搞得起来,否则的话根本就不可能。”她说。
这下我顿时明白了,“这样啊。对不起,我把这件事情看得太简单了。”
“是啊。很多事情不是想象的那么容易的。现在要做一件事情太难了。所以我经常就想,与其去做那些费力不讨好的事情,还不如先把最容易的事情干好。对了,我给你讲一个故事,也许你听了会对你很有帮助的。你,还有苏华都存在这个问题,好高骛远,这很不好。”她接下来说道。
我心里很是惭愧,急忙地道:“您讲。”
于是她给我讲了下面这个故事——
有一年,美国一家复印机制造公司要招聘一位优秀的推销员,老板从数十位应聘者中初选出三位进行下一步的考核,其中包括来自费城的年轻姑娘安妮。
老板让他们在一天时间里充分展现自己的能力。可是,什么事情才最能体现自己的能力呢?走出公司后,这几位推销员商量开了。一位说:“把产品卖给不需要的人,最能体现能力了,我决定向一位农夫推销复印机。”“这个主意太棒了!那我就去找一位渔民,把复印机卖给他。”另一位应聘者兴奋地说。安妮说:“这太难了!我还是选择做容易点的事情吧!”
第二天一早,老板召见了这三位应聘者:“你们都做了什么最能体现能力的事?”
“我死缠硬磨,终于把一台复印机卖给了一位农夫!”一位应聘者得意地说,“要知道,农夫根本不需要复印机,但我却能使他买下一台!”老板点点头,没说什么。“我费尽口舌,终于在太阳即将落山时说服一个渔民买下一台复印机。事实上,他根本就用不到复印机,但是他买下了!”另一位应聘者同样得意洋洋地说。老板仍是点点头。接着他扭头问安妮:“那么你呢?小姑娘,你又把产品卖给了什么人,是一个系着围裙的家庭主妇?还是一个正在遛狗的阔夫人?”
“不!我把产品卖给了三位电器经营商。”安妮说着,拿出几份文件递给老板说:“我在半天里拜访了三家经营商,并且签回了三张订单,总共是六百台复印机。”
老板喜出望外地拿起订单看了看,然后宣布录用安妮。另两名应聘者觉得卖给电器经营商丝毫没有什么可奇怪的,他们本来就需要这些产品,这也根本体现不出安妮有任何能力。老板说:“我想你们对于能力的概念有些误解,能力不是指用更多的时间去完成一件最不可思议的事,而是用最短的时间,完成更多最容易的事。你们认为花一天时间把一台复印机卖给农夫或渔民,和用半天时间把六百台复印机卖给三位经营商比起来,谁更有能力,又是谁对公司的贡献更大?”两位应聘者听后说不出话来。
安妮自担任这家公司的推销员后,工作出色。后来,她被美国《财富》杂志评为“二十世纪全球最伟大的百位推销员”之一。安妮说:“我的成功就是用最短的时间,做更多最容易做的事情!”
“冯医生,我希望你能够从这个故事里面真正感悟到‘做好现在才是最重要的’这样一个道理。把冰箱卖到北极、把梳子卖给和尚这样的事情虽然难度极高,但是毫无意义。明白吗?”
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