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第16章同场竞技1(第2页)

下班后,五点半左右,估摸着那帮人已经在餐馆聚齐,周建平在商店买了两瓶白酒提着,来到那家餐馆,他从服务员那里得知附属公司来就餐那些人所在的房间,周建平在门口定了定神,他敲门而入,见桌上还空着,看来还没上菜。

“你怎么来了?”问话的,正是下午张罗这件事那个姓闫的同事。

“我来凑个热闹。”周建平把两瓶酒放在桌上。

“用你凑什么热闹?这里不缺酒!”姓闫的一副横眉冷对的样子,好像周建平耽误了他们的好事。

周建平并不生气,“哥们,今晚聚会好像是为方科长接风,大家都是方科长手下的,既然你来得,为啥我就来不得?要是为了你,我肯定不会来!”

“可是我们这里不欢迎你!”

“我就不明白了,你看我不顺眼,请问我是耽误你发财,还是阻碍你升官了?如果都没有,你这么烦我很没有道理呀!”周建平这话,可不仅仅说给老闫一个人听。

“别说这些没用的,我们不愿跟你参合。”老闫还是一副趾高气扬的样子。

这些人不愿接受周建平,一方面因为他是刘经理亲自安排进来的,他们有一种抵触情绪,另外,周建平农村家庭的背景,也确实有点被他们轻视。

“嗬!高人一等是吗?我要告诉你,在我单枪匹马闯广州的时候,你可能连毛都不是,别以为自己多么了不起!”这几句话,在场的人同样也都听得很清楚。

周建平把话说到这个份上,方科长脸上有点挂不住了,“小闫,干什么呢?哪有这么跟同事说话的?咱们科一共还不到十个人,同事之间,干嘛不能好好说话?还有,我要告诉你们,建平是马兴伟的同学。叫服务员加把凳子,大家都坐下。”

“方科长,我跟大家是同事,咱们不提马兴伟,还有aa制,该多少钱你告诉我。”

通过这次聚餐,同事们知道了周建平也是有性格的,尽管他自己从来没提起过,要是论及背景靠山,销售科哪一个比得上他跟马兴伟的关系?有了马兴伟这层关系,不就跟马厂长有关系吗?从此以后,起码表面上,同事们跟周建平比以前融洽多了。

通过几个月的观察,周建平认为公司产品出现滞销的主要原因,除了市场竞争加剧,更为关键的是销售人员缺乏动力,公司缺乏激励机制。

星期天下午,周建平约请马兴伟吃饭,谈起自己现在的工作,他跟马兴伟谈了自己对附属公司销售现状的看法。“这些话你跟老刘谈过吗?”马兴伟一致认为周建平适合做销售,调他去销售科之前,正是马兴伟向老刘推荐了他。

“销售科那帮人本来就对我有所抵触,我再一次次往刘经理办公室跑,他们不得怎么想呢。”

“你的看法,也许正是老刘想知道的。这样吧,哪天我碰见老刘,把你的看法转告他。”马兴伟道。

三天后的一个上午,老刘告诉销售科方科长,因工作需要,他要借调周建平到公司办公室帮几天忙。

见面后,老刘开门见山,“兴伟把你的看法跟我说了,非常好,建平,这就是我调你去销售科的主要目的。”

“刘经理,既然你都知道了,我就没啥可说的了。”

“不,我想详细了解你的看法和想法。另外,我还要跟你探讨销售动力和激励机制的问题,企业应该采取何种措施,才能起到激励作用?”

“刘经理,其实那就是一个粗浅的看法,我并没有什么具体想法。”

“不是说了嘛,我想和你探讨这方面问题,既然你有看法,哪怕是粗浅的看法,说明你思考过有关问题,我想听听你的见解。”

理了理思路,周建平说:“刘经理,市场出现竞争,这是社会发展的必然结果,咱们回避不了竞争,只能勇于面对,这种外部因素咱们左右不了,企业能做的,只有增强自己的竞争力。”

“降低生产成本,提高产品质量,增加销售人员,这些措施都是增强企业竞争力的举措,咱们已经这么做了,目前来看,效果不甚明显。”

“这些措施都是必要的,但我觉得还不够,因为你的产品质量再好,成本再低,最终还得靠业务员去销售,如果他们没有积极性,整天窝在办公室,酒香也怕巷子深呀!”

婚心如初:总裁太会撩妻  洪荒魔神道  法道至尊  神医郡王(医妃狠凶猛)  万界红包群  人皮信  条顿骑誓  战神魔妃  江湖盟约  染指成婚:军少别乱来  神鬼再现  某美漫的凤凰之力  床婚守则:龙枭的纯情宝贝  大唐好男人  被龙骗婚后  爱在日落之前  吹云  剑落苍茫  魔界神绮谈  绝色女总裁的贴身高手  

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