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第146章又是交换(第2页)

“杨区长,不能以后再说,我们已经很被动了,你不能让我们一错再错,是吧?”

无论出于何种目的,面对这样的邀请,你还怎么拒绝?

“周总真是客气,好吧,就礼拜天。”老杨答应道。

“一言为定,不见不散。”

周建平以为没有什么事了,通话可以到此结束,他等着对方挂断电话,但寒暄了半天,杨区长往下才是今天通话的主题,“周总,听说你们的公司要往外搬迁?”

“禀告杨区长,因为公司发展的需要,我们是打算把公司搬迁到市郊,但滨城镇还是归兴旺区管辖,所以搬迁以后你还是我们的父母官。”

周建平错误地理解了老杨这个电话的意思,他以为区长大人打电话是要挽留健生公司,怕他们搬走以后影响兴旺区的gdp总量,他还多此一举地向杨区长说明,公司搬去的地方也归兴旺区管辖。

杨区长到兴旺区任职已经一年有余,人家岂能不知滨城镇归兴旺区管辖?老杨礼节性地回答:“哦,对,滨城镇就是兴旺区市郊的一个乡镇。”

“杨区长,这回联系上了,无论我们搬走之前,还是将来搬到新的厂区以后,都希望你多来公司指导工作。”周建平还在客套。

“那是自然,不能说指导,就算走访吧。”老杨在市府办就知道健生公司的实力,别的不说,他们在没有任何行政部门帮助的情况下,自主建起了两处大型蔬菜基地,这样的企业哪个领导敢轻言指导?“但是周总,我还想打听一下,你们公司搬迁以后,留下的那块土地,你们打算怎么处理?”

又是土地!周建平隐约猜到对方的本意了,但他不明白杨区长为啥也关心这件事情,也许他把弘达地产公司老薛跟杨区长是朋友这个茬忘了,“土地?我们想以出售的方式处理。”

“哦,出售,你们心目中有自己的价位吗?”

“我们只有个大概,正在等待各方的报价。杨区长,恕我冒昧,你怎么关心起这个问题了?”

“嗨!你可能还记得我那个弘达地产公司的朋友老薛,他找到我,让我帮忙打听一下。”

“弘达公司老薛?哦,我想起来了,他昨天到这儿找过我,我把这些情况都跟他说了。”至此,周建平完全知道了杨区长打电话的目的。

“老薛倒是把这些情况也都跟我说了,但他还有另外一些想法,我觉得也很有建设性。”

“他还有什么想法?昨天可没跟我说。”

“周总,这个老薛是我在乡镇工作时认识的,可以说是我多年的至交,你没跟他深入交往,根据我的体会,其实这人在为人处世方面算是不错的。他的弘达地产公司一直在乡镇做地产开发,你知道乡镇上做地产,终归做不大,他早就想进城搞开发,由于公司实力有限,始终找不到一个合适的切入点。”

“杨区长,老薛究竟有什么想法?”周建平对老薛的为人不感兴趣。

“我这正要往下说,他想进城做地产开发,但企业实力又不雄厚,老薛知道你们那块地价值不菲,如果让他一次性付款买下那块地,说实话,他没那实力。”

“那就没有办法了,咱们买东西讲究货比三家,卖东西就看谁出的价格高。老薛出不起高价,我也没办法,这终归是一桩生意,杨区长,你说是不是?”

“是呀,生意归生意,感情归感情,周总,根据土地的价值,假设老薛用一部分现金和他市郊那块地跟你交换,你觉得有没有可能成交?”老杨干脆亮出底牌。

“又是交换!一部分现金,外加他市郊那块土地?可是我们已经决定了只以完全出售的方式处理那块土地啊!”

“记得有句话叫具体问题具体分析,你们先前的决定只是个原则,遇到的每个买家的情况却各不相同,你说是不是这个理?”

具体问题具体分析这句话,周建平在高中阶段的政治课堂上经常听到,他岂能不知其中的道理?“对每个买家是该具体分析,但我跟公司班子成员怎么解释呢?”周建平尽量往外推。

“周总,不知你想没想过,假如你们公司不是特别缺钱,手里保存一块土地有什么不好吗?你要知道土地是稀缺资源,何况老薛他们那块土地就在市郊,位置并不是很偏远,这样的稀缺资源,它的升值潜力是不容忽视的。现在关键是老薛的公司没有足够的现金,否则他宁愿一次性花钱购买,也不愿用那块地跟你交换。我认为你们的交换是双赢的,通过交换,健生公司得到了一笔现金,外加一块具有升值潜力的土地,弘达公司得到了进军城市地产市场的桥头堡。”

有了两年前的教训,老杨跟周建平谈这件事,特别注意分析利弊,晓之以理,他知道,如果掺杂任何以势压人的成分,都会激起周建平的强力反弹。

周建平觉得老杨这些分析不无道理,尤其对于土地升值的概念很感兴趣,如果全部现金交易,把那些钱存进银行能产生多少利息?要是部分现金再加上那块土地呢?虽然不能准确知晓土地的升值潜力,但这笔账周建平会估算。

“杨区长的见解很独到,说实话,我们以前并未考虑这些因素,不过这涉及到公司决策的问题,我不能马上表态,这需要和公司班子成员商讨后才能确定。”

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