趣乐读小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第19章同场竞技4(第1页)

聊了一晚上,周建平也不主动提及他此行的目的,并不是他喜欢在这儿闲扯,周建平知道,冰冻三尺非一日之寒,从以前发生的事情来看,附属公司那些业务员让老宋很失望,要想改变这种状况,绝非几句话就能奏效,这件事急不得,欲速不达,到了一定的火候,自会冰消雪融。

“老弟下了这么大的功夫,找我不光是为了跟我闲聊吧?”老宋主动引出话题。

“呵呵,宋兄觉得咱们在闲聊吗?我可不这么认为。刚才的一番交谈很有意义,不仅让我找到了问题的结症所在,还让我跟宋兄学到了很多知识。”

“我一个老粗,跟我能学到什么?倒是兄弟的谈吐不俗,又有丰富的社会经验,往后你们单位的销售工作看来会有新的起色。”

“既然老兄关心我们单位的销售状况,老弟斗胆问一句,如果我们的理念转变了,服务意识提高了,今后,我们的产品在肉联厂还有没有机会?”看见时机已到,周建平逐渐往前渗透。

“哎哟,我们现在正用着另外一家企业的产品,你这个想法恐怕不好实现。”老宋一副没得商量的样子。

“宋大哥,当初他们进去,我们出来,不也一样嘛。”周建平在话语中逐渐加力。

“情况大不一样,当时你们单位拒绝换包装,我们只能毫不犹豫地更换供应商。”

“你们的做法我很理解,但是,在完全满足你们要求的情况下,肉联厂是否可以考虑逐渐使用我们的产品?”

“这个----,”老宋沉默了一阵,他看着周建平,“事情很难办,你们不可能完全替代以前的客户。”

“大哥多虑了,我不是那种贪心的人,自己要生存,也得让别人有活路,只要你在适当的时候对我们的产品打开机会之门,哪怕只是一条门缝,我就心满意足了,至于能不能完全替代,那是以后的事。”

“嗯----,让我考虑考虑,你们的事以后再说。”老宋有送客的意思。

周建平坐在椅子上一动不动,他觉得要是这样被送出门,费了九牛二虎之力,最后被“以后再说”几个字就给打发回家了,不仅无功而返,而且令人沮丧。从前面的那番谈话来看,这个老宋不该是这样的人呀!

想到这里,周建平以乞求的口吻说:“宋大哥,我来这一趟好不容易找到你,咱俩聊得很投机,许多问题都有共识,在原料供应问题上,你能不能给我一点承诺,哪怕是小小的承诺,我也好回去交差。”

“一开始你还装得若无其事,我就觉得你是带着目的而来。”老宋道。

这话多新鲜!你又不是周建平的良师益友,就算他闲得无聊,想找人聊天,他跟你素未平生,也不至于大老远跑来找你呀!如果他开始就摆出一副急不可待的样子,还不得被你拒之门外?

“就算有目的,我也不会让大哥太为难。”

“看你是个实在人,办事有分寸,而且很有社会经验,我就给你这个面子。这样吧,从下个月起,肉联厂从你们单位进货百分之十。”

“谢谢大哥!以后呢?”

“以后每隔一季度增加百分之十,最终让你们的产品占到我们用量的一半,这总可以了吧?”

“我们的份额不能再多了?”

“最多一半,不能再多了。”老宋说的很坚决。

“好,非常感谢大哥的支持!老弟心里有数,我会经常来看你。时间不早了,我得告辞。”周建平起身就要往外走,到了门口与老宋握别之际,他随口说道:“我们单位制定了新的销售政策,完成基本销售定额后,超额部分有百分之五的绩效提成,如果我能超额完成销售任务,百分之五的绩效提成,我自己只要百分之二,其余百分之三归你。”说完,没等老宋反应过来,周建平就往楼下跑去。

老宋说话算数,从下个月开始,肉联厂真的从附属公司进货,只不过在周建平那个诺言的诱惑下,原来说好的每季度增加百分之十的进货量,变成了每个月增加百分之二十,最终,不出一年,附属公司的供货量就占到肉联厂全部用量的百分之九十!

事后,跟马兴伟聊起这件事,对方问他:“建平,把百分之三的绩效提成给了肉联厂的老宋,你不心疼吗?”

“兴伟,钱对所有人都是个好东西,特别像我这种出身卑微,家在偏远农村,家里穷得叮当响的人,对钱的感情最深,但现实是如果不舍出那百分之三,我连这百分之二也得不到。另外,通过这件事,我让附属公司销售科包括老方在内的所有人对我彻底服气,现在起码在表面上他们对我毕恭毕敬,再也不敢像以前那副德行。”

“关键是你的理念改变了,这才是最大的收获,至于你们科那帮土鳖,他们敢对你不敬,你要是早跟我说,我早就想办法收拾他们了。”

吹云  床婚守则:龙枭的纯情宝贝  江湖盟约  条顿骑誓  染指成婚:军少别乱来  剑落苍茫  大唐好男人  魔界神绮谈  神鬼再现  万界红包群  法道至尊  人皮信  神医郡王(医妃狠凶猛)  绝色女总裁的贴身高手  战神魔妃  爱在日落之前  洪荒魔神道  婚心如初:总裁太会撩妻  被龙骗婚后  某美漫的凤凰之力  

热门小说推荐
从冒牌大学开始

从冒牌大学开始

丁跃刚穿越平行世界,就高考落榜了。为了不挨父母的混合双打,丁跃伪造了一份录取通知书,建了个假大学官网,并在大学城附近租了一块场地,临时开了一所冒牌大学试图蒙混过关。结果没成想。开学那天,自己这所冒牌大学的报名现场竟然十分火爆PS轻松种田流日常向神豪科技学霸喜欢的可以加入书架,顺便投一投推荐票噢如果您喜欢从冒牌大学开始,别忘记分享给朋友...

贵女惊华

贵女惊华

她是21世纪一名普通的大学生,一夕穿越在土豪家的花痴大小姐身上。他,前朝太子,腹黑狡诈,唯独却对她情有独钟。他以天下为棋局,世人为棋子。江山与美人,他将如何选择?他花洛,你这是要去哪里?你生是我的人,死是我的鬼,这辈子你是逃不掉的!如果您喜欢贵女惊华,别忘记分享给朋友...

欢喜苍梧

欢喜苍梧

我要拜师。嗯。我想要个男人。嗯?嗯。苍离下巴微扬,老怀欣慰‘总算开窍了。’九重天的男仙能随我挑?悦,你的胆子何时变小了?嘿嘿,我馋二师兄很久了。二师兄痛心疾首师妹,为兄何时得罪你了,你要这般害我?乖,别闹。悦,做仙要有梦想,你胆子可以再大点。温馨提示高糖,小心狗粮,自备纸巾,小心笑纹。如果您喜欢欢喜苍梧,别忘记分享给朋友...

重生超级至尊

重生超级至尊

关于重生超级至尊一人一剑,横推世间,未尝败绩,震慑百族妖魔,守人族安宁。却遭人偷袭,重生回到地球。这一世,我韩觉,定将尔等杀的胆寒...

人在桃花源,养龙被向往曝光了

人在桃花源,养龙被向往曝光了

本书又名(奶爸的田园生活,被向往曝光了),又名(人在桃花源,宠妻带娃的田园生活)现象级第五季向往生活开始录制,节目组一行人,来到了湘南的一处桃花源。原本节目组是来这边拍摄节目的,但是随着直播,发现这里,居然真的有龙!而且这龙,居然还是一个丰神俊朗风男人养的!直播间的观众沃靠,这是凤凰吧?这是龙吧?没想到一个小村庄,龙吟事件,居然是真的!直播间的女观众哇,这小哥哥好帅啊,可惜已经结婚了。苏云表示这是都是我女儿的宠物罢了!如果您喜欢人在桃花源,养龙被向往曝光了,别忘记分享给朋友...

关东警事之谍王

关东警事之谍王

东北小警察,经历九一八的腥风血雨,选择在群狼环伺的敌巢中默默潜伏,亲手打造无敌谍网,成就东亚一代谍王!如果您喜欢关东警事之谍王,别忘记分享给朋友...

每日热搜小说推荐