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第八十章 张瑞的演讲求推荐票（第2页）

众人将眼神转移到台上，钟生坚轻笑了一会，鼓掌欢迎。

钟生坚带头，台下众人也跟着鼓掌欢迎，此时的酒会不像酒会，倒像是一场发布会或者专门的演讲会。

张瑞嘴角微微上扬，按了按手道：“为什么开始做奶茶？”

“其实也是个意外，当时我看大街上，那种一块多的冲粉奶茶，质量不仅难以保证，而且口感尤其不好，但由于我的仔细观察，奶茶的群体则是学生多。”

“大家也知道，学生的市场是尤其的大，而且作为祖国的花朵，所以我自己研发了奶茶，我的第一杯奶茶，是现在8块的珍珠奶茶。”

“珍珠奶茶刚开始是手摇奶茶，通过花式的表演调配，吸引了众多学生的眼球，随后奶茶这两个字，也在学生群体流传开来。”

“当然，这其中肯定是有竞争，模仿等等，我相信大家也知道，就不用我多说了，浪费大家时间。”

“随后通过我再次的调查，喜欢奶茶的群体是学生，那么如何快速打造名牌的名声？”

“将来杯奶茶的名声扩大？”

“随后经过我的深思熟虑发现，jay是学生最喜欢的明星，通过明星的桥梁快速打造品牌的名声。”

“再这里，我得特别感谢一下，大众点评的陶总。”

张瑞说完后，眼神朝着张陶看去，众人也顺着张瑞的眼神，朝张陶望去。

张陶见状，汕汕笑了一声，张瑞很快道：“大众点评是一家集合全华夏的美食信息平台，当时我荣幸被陶总邀请，也正因为大众点评，让我产生了配送服务的念头。”

“配送服务通俗点讲就是，客户在电脑端下单，来杯奶茶电脑系统收到此订单，开始安排制作，再通过专人进行配送服务，亲自将奶茶送到顾客手中。”

“配送服务的出现，直接解决了顾客想在家里喝奶茶，但又懒得出门去线下的门店买的痛点。”

“全程只要顾客在电脑端或者电话中下单，只要坐在家里等几分钟，一杯新鲜的奶茶将会送到顾客手中。”

“当然这其中自然离不开，产品的质量问题，如果你家产品质量差，哪怕再优质的服务，也会让顾客嫌弃。”

“所以来杯奶茶也在不断追求更高的品质和口感。”

“大家作为魔都的本土企业，也许知道前段时间，闹的沸沸扬扬的街客吧？”

众人不由点头，街客是知道的，当时舆论上一片哗然，但最后还是倒下了，当时通过媒体的解释是因为，工厂环境恶劣，制作出奶茶的卫生有问题，随后就不见了踪影。

张瑞此时停顿了一会，给众人留点悬念，张瑞觉得差不多了，很快继续道：“大家猜的没错，街客就是我们在魔都第一家竞争对手。”

“当时知道我们的运营模式，企图通过模仿就想击败我们，简直就是痴心妄想，最后由于自身的问题，相关的负责人铃铛入狱。”

“此后街客奶茶这个品牌，门店也被我们全盘接收，通过整合再调整，我不敢说魔都全部的中小初高大学已经被我们全面覆盖，但我觉得此时至少有三分之二的学校，已经被我们来杯奶茶门店覆盖。”

“随后通过公司的专业团队商议，办公室职员也是一片全新的市场，随后通过优惠一系列的手段，将职员市场打通。”

“目前来杯奶茶在魔都，已经至少有日过万的销售量出现，这让一年前刚创业的自己，简直不敢想象。”

张瑞此话一出，众人再次傻眼，要是张瑞不说，众人就差点忘记了，来杯奶茶可是在一年前刚创立的品牌啊！

这短短的一年时间，别人或许才刚开始，企业才正式进入正轨发展，但来杯奶茶此时就已经将魔都的市场份额账控制在自己手中。

现在再回想起，钟生坚说的，重量级嘉宾，此话真不假。

这才一年时间，如果继续保持这速度发展，用不了五年时间，来杯奶茶的门店覆盖全国地区，还算远吗？

这还算是梦吗？

只要来杯奶茶中途不要出现重大事件发生，按照现在的市场增量速度来看，或许用不了五年时间，四年时间就足以覆盖全国地区。

就在众人还在迟疑的时刻，张瑞轻咳了几声，再次将众人的注意力拉了回来，继续道：“现在来杯奶茶主攻京城市场，如果大家关注舆论消息的话，或许早就知道了。”

“第一次进入京城市场在03年10月中旬，当时由于公司的规模和人手的紧缺，没太多精力放在京城市场。”

“但今年年初，来杯奶茶就正式再次杀入京城市场。”

“遥看去年的京城市场，再对比今年，真可是天差地别，竞争的激烈程度，简直让大家不敢想象！”

“当来杯奶茶一进入京城市场，遭遇的是全市奶茶店的联合抵抗。”

张瑞再次停顿话语，让大家留点期待感。

等气氛酝酿的差不多了，张瑞不屑的笑道：“可是”

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