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我之前跟这位负责人沟通了好久,她终于答应我当面谈的要求了,这基本上是等于有了一半的成功率,通过这段时间的磨炼,我渐渐领略到了为什么中国人谈什么事都喜欢在饭桌上的习惯,酒酣耳热的时候谈事是最见效的,虽然我很讨厌这种应酬,但却是办成事的必须。
这次我心里还是比较轻松的,因为对方是个女的,起码不太会有被人吃豆腐的可能性,以前还真碰到过有没素质的合作方负责人借酒后试图动手动脚的,所以,之后一般如果对方是男性我都会带一个男的运营编辑去,而且会特别的小心和注意,以对酒精过敏推脱不喝酒,太过份了身边的男编辑总会挡一下的。
以我跟这位贾性的女负责人在q上沟通的经歷,她讲话很严肃,也很程式化,我猜想她可能是一位年纪比较长的女性,起码应该有四十多岁,到了才发现,她并没有想像中那么大,不到三十岁的样子,穿着职业套装的她显得很干练,很让人有职业上的好感。
我走过去打了个招呼:“您是贾经理?我是莫莉。”
对方:“是,坐吧,看看吃什么?”
我笑了笑:“您来点吧,我有选择困难症,最怕点菜了。”
贾经理也并没有客气,随便点了几样比较清淡的家常菜,也许现在的人们、特别是女性都注重养生了,很多人都选择了清淡饮食,我平时吃得也挺清淡的,倒是正好合了双方的胃口。
看对方并没有点酒,按习惯无酒不成席,这种谈事情的饭局总是要有搭配的,我便问了句:“您不喝酒?”
贾经理:“回去还要开车,不喝了,咱们直接说正事吧,你们公司的信誉和知名度一直都不错,这个行业里都是知道的,我想你也知道你们的弱势,就是电子化库存量太少,而且也不像别的公司那样拥有自己的网站,资料上可以直接调取,这块看看你们有没有什么好的办法弥补?”
我:“贾经理,我们公司的版权库有接近十万本的库存量,只是现在电子化才刚刚开始,不过进展很快,我们可以先把现在的这批授权过去,之后每週都可以做出一批新的进行授权,我相信很快就可以达到你们要求的基本库存量的。”
贾经理:“通过这几天我跟你的沟通,我还是很欣赏你的努力的,只是……这块跟我们要求的差距有点大……”
我:“那……我想既然您同意过来吃饭,您是前辈,能不能帮我们想个可以折衷的办法?”
贾经理笑了笑:“我既然同意了你的邀请,确实是有一个可以通过其他方式弥补的方式的,只是怕你这里不一定会同意。”
我:“什么办法,您说说看。”
贾经理:“分成改成我们占七,你们占三。”
我心里一跳,行业上的规矩,这种合同一般都是五五分成的,她居然要占七!怪不得说怕我不同意。
见我犹豫,贾经理接着说道:“看起来是你们吃了亏,其实这算是我们也做了让步的,你知道接入后我们对于每个接入方的收入也是有考核的,像你们这样的书量少,在竞争力上肯定就竞争不过别的书量多的合作方,我想我这么说你会理解的。”
我:“理解的,您说的在理,不过,您稍等我几分鐘好吗,我需要跟我的领导打个电话确认一下。”
贾经理:“好。”
我拨通了苏小姐的电话:“总编,我现在在和那家管道方的贾经理谈接入的事,对方提出的条件是把五五分成改成三七,对方占七,您看……可以吗?”
我以为苏小姐会考虑一下,或者让我再争取一下,没想到她直接说了句:“按她说的签,我们现在是弱势方,没有太多筹码去跟对方做太多要求,而且……这恐怕也是你好不容易才换来的意向吧?”
我:“是的……和跟她沟通了好久,那我就答应对方的要求了,谢谢总编,再见。”
贾经理:“怎么样?”
我:“我们领导同意合同三七,您看,咱们哪天签合同?”
贾经理:“就下週一吧,下午三点,来我们公司。”
我:“好的,谢谢您贾经理。”
贾经理:“不客气,那咱们週一见。”
我:“週一见。”
这是有史以来,我碰到的最省心的一次应酬,不用喝酒,不用太多客套,直接摆明大家的优势和劣势,成或不成,马上就有了结果,要是每一家都这样该多好,完成了这件事,我心里一阵轻松,对于本月任务的完成也有了更多的信心。
週一下午,我去了贾经理的公司,顺利的签了合同,同时,两名运营编辑那里也传来了好消息,截止到中旬每人手里已经接入了两家管道,还有半个月的时间,努力一把,超额完成任务并不困难,我感觉到自己浑身充满了能量!
马上要去见小甄了,我一直在想要给她带个什么样的礼物,我知道她物质方面或许什么都不缺,想要什么都可以很容易的得到,知道她最喜欢的玩偶是大象,可是歌迷已经送了好多,估计床上要放不下了吧。
一连想了好几天,始终想不出一个最好的方案,不管了,歌迷是歌迷,我是我,我要送她一隻亲手製作的大象,我在网上搜了很多小董iy大象布偶的教程,还买了一些布料、填充材料、针线等材料,暂时放下手里的小说,把每天下班和週末的时间都用在了製作布偶上面。
我并没有什么手工基础,针线这种东西更是很少碰过,没想到看似容易的教程对于我来说实在是难于登天,连最基本的缝线都缝不直,更不要提做到大象的脑袋、面部和腿的地方那些需要拆解拐弯的地方,看着手被扎到数十针才做出来长得丑八怪一样的大象,简直是遭遇过了地震灾害。
幸好时间还够,我买的材料也很充足,做第二隻时,已经像模像样,我看来看去总觉得过于普通,和店里卖的没有什么两样,想了下便把原来的范本做了些许的改动,又新买了一些材料重新做了一隻。
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